作為全球軌道交通行業的高端市場，歐洲聚集了阿爾斯通，西門子、龐巴迪等先進的軌道交通設備制造商，一方面，軌道交通設備市場需求旺盛，另一方面，其龐大的維修市場培養了各類機車維修服務商和中小型車輛制造商。

中車永濟電機公司

自2019年中車永濟電氣公司設立歐洲辦事處以來，其主要業務之一就是發展軌道交通市場。歐洲辦事處充分利用“中國"制造”在成本和產品運維服務方面的優勢，積極與主要原始設備制造商和運營商建立溝通。

截至2020年底，公司已獲得瑞士工礦汽車空壓機變頻器產品的市場信息。業務人員克服全球疫情的影響，通過電話、郵件、視頻等手段，一方面增強客戶對公司產品范圍、技術質量水平和服務能力的認知，抓住市場機遇;另一方面，積極與客戶聯系，克服時差的影響，做好內部協調，專業快速地應對客戶的技術和業務問題。同時，與客戶建立定期在線溝通機制，每周召開視頻溝通會議，確保項目穩步推進。

經過三個多月的努力，中車永濟電機的快速反應和反饋、積極的合作態度和專業的產品方案得到了客戶的肯定，并成功通過了客戶的供應商審核，實現了歐洲鐵路市場簽約零突破。